近年來，我國跨境電商成爲發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態。爲了幫助國內外貿商家增強全球批發採購領域的品牌影響力，阿里巴巴國際站首次發佈中國品牌B2B數字化出海方法論。
阿里巴巴國際站品牌出海方法論認爲，B2B品牌建設的核心在於產品力和服務力，做好這兩點中小企業也有機會出海創牌。
- 切賽道：B類是極爲細分極爲專業的領域，找到立足點，在細分賽道里切深做深
- 解需求：沒有所謂的“品牌出海”，只有“全球化品牌”。深入瞭解本土需求，才能提供真正的價值
- 鑄驚喜：產品更需要提供意料之外的驚喜體感
- 勤迭代：及時瞭解市場反饋，借用數字賦能，不斷夯實產品價值
- 做減法：做品牌更需要聚焦，摒棄一切無謂堆砌
- 知買家：站在合作共贏的出發點，瞭解買家經營情況，提供相對應的解決方案
- 精分層：高效的買家管理，提升專業心智
- 勤溝通：保持溝通及時性，提升服務滿意度
- 供服務：主動想人所想，提供極致專業的服務
- 保履約：品牌是承諾，交付的確定性是B類採購重中之重
- 助本地：助養本土市場，與合作方攜手共進
在國際站平臺，我們也注意到大部分商家仍以鋪品邏輯居多，品牌表達能力仍舊有較大提升空間。而數字化正是行之有效的途徑和方式幫助加速品牌實力外顯、提升品效合一。針對數字化的品牌實力表達、2B的用戶路徑，我們總結出以下四個重要節點：
、通過打造數字化全球旗艦店， 提升品牌體驗
從內容的調優、品牌視覺優化、品牌結構升級等傳遞給買家最極致的品牌體驗，提高買家停留時長和點擊率。
2、抓住全球內容化的風口，深化買家對於品牌的理解
全球的買家同樣是流媒體的重度用戶，嚴肅的B類也可以通過優質內容兩手抓：既展現品牌的專業性也創建記憶點，讓買家記得我們，提升點擊率和粘性。
3、借力平臺、機構、垂類媒體對企業實力進行數字化認證與背書，加深買賣雙方的信任感
B類採購因交易額相對較高，信任是背後極爲重要的決策因子，打破高企的壁壘，提升商機數、獲得更多詢盤轉換。
4、通過提供極致服務體驗，從而形成數字化的口碑自傳播，形成真正的閉環
針對服務力對於B類賽道的重要性，通過數字化的工具做到實時接待，打破空間、時間上的距離等，用服務造口碑。